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擦亮“檸條塔煤”金字招牌 開辟創值增盈“新路徑”

發布時間: 2019-11-18   點擊量:780次, 作者:任治雄 分享到:

同樣的地下資源,同樣的地理環境,同樣的開采設備,陜北礦業檸條塔公司的噸煤售價竟比以往高出了50多元,企業經營能力連續六年排在陜西省省屬企業的前列。他們是如何做到的?“我們的一個重要做法是燃料變原料,從賣電煤轉變為賣化工煤,噸煤售價至少能提高50元/噸。”該公司煤炭銷售中心經理樊甲說。


主動出擊,開拓煤化工市場

2016年,經歷了國內煤炭市場寒冬期的檸條塔礦業公司,從那時起,就開始思考如何實現原煤價值最大化的問題。該公司董事長、總經理路根奎來到沿海地區開展調研,了解化工煤的市場情況,并多次組織專題會議研究方案。自此,檸條塔人便開啟了開拓化工煤市場的新征程。他們一方面多措并舉確保所生產的煤炭產品符合化工煤的要求;另一方面堅持客戶至上的理念,時刻保持與客戶的溝通交流,與多家大型煤化工企業建立了良好的合作關系。

截至目前,該公司的化工煤銷量已經占到了煤炭總銷量的60%以上,主要銷往山東、江蘇、河南、河北等地。


創新思路,保證煤炭產品質量

化工煤售價比電煤高,但是化工煤對煤質的要求比電煤要高,電煤的發熱量一般是5000大卡,而化工煤至少要達到5800大卡以上,并且要保持穩定。

“我們的煤質不一定是最好的,但一定是最穩定的。”該公司銷售人員驕傲地說。對于化工煤來說,光靠發熱量高也不行,最主要的是使煤炭發熱量穩定在一定區間。只有這樣,化工企業就不需要頻繁的調整設備參數,這就降低了生產成本。

為了使發熱量穩定在5800大卡以上,該公司創新思路,采取定制化生產的方式積極調整銷售模式,即通過測定各采區的發熱量,然后計算出比例,在井下配煤點實現配煤,保證在井口輸出的每一噸煤都符合化工煤的要求。


穩定煤質,持續打造品牌效益

“煤質就是我們的命根子,他是我們經營管理的核心競爭力,不管遇到什么困難,發熱量5800大卡這個概念不能變。”路根奎多次斬釘截鐵的強調。

為了使煤質穩定可靠,該公司從源頭上想辦法,先后制定了《檸條塔礦業公司煤質管理辦法》和《檸條塔礦業公司煤質化驗管理辦法》,對各采煤區的頂底板控制、水分控制,以及銷售人員煤質測定頻次等都提出了新的要求。將每一次煤質事故當成質量事故追查處理,不斷提高全員的質量意識。

“雖然因煤質問題經常被罰款,但是每次聽到我們檸條塔煤在東南沿海地區成為‘搶手貨’時,我們內心充滿了無比的自豪。”該公司綜采二工區區長賈艷成說。

據悉,該公司因這一銷售模式的轉變,使煤炭銷售沒有了淡旺季之分,實現了四季平穩銷售。目前,在北方港口該公司生產的“檸條塔煤”幾乎“一煤難求”。客戶能買到“檸條塔煤”是一種榮幸。

該礦核定產能為1800萬噸/年,按60%成為化工煤計算,現在每年可直接轉化、增加的利潤達5億多元,這是煤炭企業創值增盈的奇跡。(任治雄)


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